2023上半年，艾力斯进入商业化收获期。

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随着公司唯一的一款产品伏美替尼一线治疗纳入医保之后，公司上半年业绩实现爆发式增长。报告期内，公司实现营业收入7.49亿元，较上年同期增长149.24%；伏美替尼(商品名：艾弗沙®️)实现销售收入7.13 亿元，同比增长138%。

艾弗沙®️销量大增，同时各项费用控制措施顺利进行，从而导致公司净利润大幅提高。报告期内，公司实现净利润为2.08亿元，同比增长678.69%，扣非净利润为1.84亿元，同比增长3,976.33%。经营活动产生的现金流量净额为1.85亿元，较去年同期增长3,008.89%。

作为一家创新驱动型药企，艾力斯目前已在非小细胞肺癌（NSCLC）小分子靶 向药领域构建了优势研发管线。不过，艾力斯尚且距离FIC还有很长的一段路程，因为公司当前研发管线均处于临床前阶段，且仍然围绕NSCLC管线开展自主研发，还有一半管线是关于实体瘤，从作用靶点来看，大部分是跟随者的角色。

但是，艾力斯在BIC方面的竞争力，伏美替尼作为第三代EGFR-TKI应用前景仍然广阔。

据Frost & Sullivan，中国非小细胞肺癌市场在过去保持着稳定的增长，市场规模从 2016 年的 172 亿元增加至 2020 年 449 亿元。 预计到 2025 年，中国非小细胞肺癌市场规模将达到 1,186 亿元。

研究表明，EGFR已经成为治疗 NSCLC 的主要靶点之一。第三代 EGFR-TKI 能够有效的与 EGFR 敏感突变和 EGFR T790M 突变结合，克服由于 EGFR T790M 突变引起的耐药，因而可用于在第一代或第二代 EGFR-TKI 出现耐药性后的治疗，也可用于一线治疗 EGFR 突变阳性的非小细胞肺癌。

目前，国内获批的第三代EGFR-TKI只有三家，分别是阿斯利康的奥希替尼(泰瑞沙®️)、江苏豪森药业的阿美替尼(阿美乐®️)，以及艾力斯的伏美替尼(艾弗沙®️)。伏美替尼虽然上市较晚，2021年3月才首次正式商业化，但仅仅两年多时间，该产品就获批一线治疗并入了医保，而阿美乐目前仍未二线治疗。

公司表示，伏美替尼一线治疗晚期 NSCLC 无进展生存期（PFS）20.8 个月，获益显著。降低疾病进展或死亡风险达 56%。

此外，伏美替尼二线治疗晚期 NSCLC 客观缓解率（ORR）74%，安全性良好。针对中枢神经系统（CNS）转移人群，CNS ORR为 66%，CNS DCR 为100%，CNS PFS 为 11.6 个月。

未来，随着公司销售团队及销售渠道逐步完善下，将进一步助力核心产品销量快速提升。 2023年上半年艾力斯销售费用3.7亿元，上年同期1.71亿元，同比增长117.21%，报告期内营销团队人员增加导致的薪酬增加，以及伏美替尼销售所开展的医学信息推广及市场宣传活动等增加。

目前，公司组建的营销团队已覆盖30个省市，核心市场区域超过1,000家医院；此外，公司商业合作伙伴江苏复星医药(600196)，覆盖广阔市场超过 2,000 家医院。

有一点比较遗憾的是，伏美替尼获得海外权益授权确认对等授权收入仅0.35亿元。如果考虑将伏美替尼大范围推广至海外，还需要提前做好规划啊。